酒招商加盟如何形成差異化

酒招商加盟如何形成差異化

       現在多數酒水品牌前期招商的條件都迥然不同：高利潤，差異化，高投入。那么，有什么辦法可以在酒招商加盟中形成差異化呢?

　　1、對酒招商加盟要有清晰的一個認知：是企業營銷活動的一個重要節點，它是一種很正常的商業行為，但不能夠變相的誤解為“圈錢”，它是合則兩利的條件和終意圖，不是“爆發”的捷徑。

　　2、一開始就抱著白酒招商的意圖去湊趣和撮合經銷商是愚不可及的，只要站在經銷商的視點，充沛歸納利用當前酒水職業發展前景的態勢，以及企業本身優勢，產品的豐富性，商場操作的靈活性(產品相對競品的優劣勢剖析并提出解決的可操作，可執行的方案)，完善的售后服務系統，徹底解決經銷商的后顧自憂。讓經銷商看到產品的未來，然后再提出如果經銷商參加其間能夠獲得的報答和價值。從而形成一個良性的，可循環，可再生的盈利模式。這兒要點強調的是只要站在經銷商視點看到問題，解決問題才是招商成功的不二法門。

　　3、在招商過程中，對招商人員的歸納能力要求也比較高，個人穿著考究，行為舉止得當，同時，既要熟悉整個酒水商場概略，也要對中國實事，經濟，本當地的風俗及其他職業有所涉足;總而言之，招商人員不只“專業”還得“博學”。

　　4、千萬不能夠自以為是，不能夠以為自己比客戶懂得多，搞教學式溝通，要認清廠商關系不是“父子關系”而是“魚水關系”,虛心聽取客戶定見，從客戶視點動身，多換位思考。

　　5、白酒招商，相當于男人“找對象”，門當戶對非常重要，能找到大商及超商，產品順帶進入該代理商資源途徑，減少商場運作時間成本及費用成本完成快速上量當然皆大歡喜，但結合企業現階段經營情況，商場規劃，費用預算，既要會“過日子”也要會“持家”的經銷商更為關鍵，只要契合公司未來商場定位，契合本身品牌需求的經銷商，才是合適的經銷商。