酒類營銷策劃，酒招商加盟，如何推廣？

  關于酒水職業，我還算是頗有淵源吧，它可能是在營銷推行中，為難操作的一個職業，雖然，這是一個看似十分傳統的職業，但是競爭真的反常劇烈，一般許多區域都是依據大品牌，小作坊的全國，而中小實體企業，則面臨十分為難的境地，比方：出產安全成本，稅收，人員薪酬，社保福利等等。

  酒類營銷策劃，酒招商加盟，如何推行？依據以往酒類營銷策劃的經歷，將通過如下內容闡述：

  1、酒水品牌故事

  在酒水職業，特別是白酒，企業的布景與歷史，地域的人文風情與其相關的品牌故事，是一個十分重要的因素，由于早期咱們喝的都是情懷。無論是白酒、葡萄酒、當地啤酒，咱們都應該有一個品牌故事，而并非是“品牌”，許多十分聞名的地域型中小酒企，它具有多年的歷史沉積，不錯的酒業文明，但許多時刻，都是依據區域性優勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。這為日后在商場競爭中，特別是大品牌使用資本優勢的強勢“掠奪”商場份額，深深埋下伏筆。

  2、酒水品牌重塑

  許多區域性的酒水企業沒出名，很長一段時刻都是由于品牌運營的缺失，并不是由于有一個相對聞名的商標，咱們就被確定有一個“聞名”的品牌。假如咱們早期在區域商場有必定的優勢，咱們能夠適當地選用如下戰略，重新塑造自己的品牌，比方：

  ① 品牌定位，標準商場價格，許多區域性白酒企業在銷量十分鼎盛的時期，對方很少會推出一些新品牌，即便有，也會十分的慎重，而跟著商場競爭的劇烈，許多企業在不斷的透支與消費自身的企業品牌，每隔一段周期，就會針對不同價位的白酒推出不同的品牌，一般以價格與度數為差異化。但從整體的高中低檔結構來看，自身的白酒品牌定位是十分混亂的，而且每一個檔位，都沒有一個標桿產品，所以咱們需求理清思路，壯士斷腕，舍棄短期利益，重點樹立不同檔位的標桿產品，做產品創新，它包含：設計、針對人群、消費習慣、品牌文明。

  ②聚道驅動，深耕線下聚道，關于地域性白酒企業而言，許多途徑的資源，實際上都把握在經銷商手中，很少有企業的直營店，在特殊的事情環境下，有的時分咱們需求打破常規，適當的放權與收緊。在這一塊咱們一般會建議酒企于經銷商聯合運營的戰略，在不同的途徑網店，樹立區域性的協作伙伴關系，甚至拓展到鄉鎮區域。

  ③品牌文明，區域活動營銷，關于區域性的酒類企業而言，咱們更多的是擅長銷售，而很少會專心酒類營銷策劃的深度研討，咱們在日常銷售的進程中，將更多的資源留給經銷商與直營的酒店。很少關注自身品牌形象的營銷活動，比方：定期的開展區域的公益活動，冬季免費給環衛工人發溫酒暖胃，舉報各種冠名的體育活動等等，咱們需求積極地參與到社會各項活動中，適當的選用聯合戰略，往往并不會有高額的成本輸出。

  3、樣板商場，實力打造運營

  關于酒類營銷策劃而言，咱們要不斷地做酒招商加盟，咱們必定要打造自己的樣板商場，而且在長期的運營進程中，整合自己的運營戰略。一般咱們在選定樣本商場的時分，都會挑選一個具有比較優勢的區域，也能夠理解為魚龍混雜的區域，一般的戰略是以點代面，單點打破。而在后期的運營戰略中，咱們需求整合各種資源，人員的聯合運營，優質資源的投入（好產品），途徑質量的選定。

  4、線上營銷，酒招商加盟

  當咱們成功樹立樣板商場之后，實際上就面臨著快速復制的進程，而這中心咱們缺了一味加速劑，那就是酒招商加盟，從目前來臨，更多的傳統酒水企業開端擁抱新媒體職業，比方：

  ① 今日頭條廣告的投放。

  ② 抖音，快手，短視頻營銷的布局，比方：每天更新酒水職業的出產制造流程。

  ③ 人物IP的打造，比方：美人品酒師，讓其作為中心署理人。